نحوه ساخت و راه اندازی فروشگاه اینترنتی
ایا این اولین بار است که یک فروشگاه اینترنتی کوچک را راه اندازی می کنید و یا مدتی است که در این کار هستید ؟این راهنما نحوه راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی را در ۶ مرحله ساده به شما آموزش می دهد.
هدف ما این است که گزینه های صفحه فروشگاه شما ، از جمله محصولات ، را راه اندازی کنید.
برای کمک به شمادر این راهنما یک فهرست چند مرحله ای آورده شده است:
- مرحله ۱: در مورد جایگاه خود تصمیم بگیرید
- مرحله ۲: از بین ،فروش محصولات دیگران یا فروش محصولات خریداری شده توسط خود یکی را انتخاب کنید
- مرحله ۳: یک نام تجاری را انتخاب کنید و نام دامنه خود را ثبت کنید
- مرحله ۴: محصولاتی را برای فروش انتخاب کنید
- مرحله ۵: وب سایت خود را با یک فروشگاه ساز بسازید
- مرحله ۶: فروشگاه اینترنتی جدید خود را به بازار عرضه کنید
برای شروع آماده هستید؟
مرحله ۱: در مورد جایگاه خود تصمیم بگیرید
این در اصل به معنای چیزی است که می خواهید بفروشید و به چه کسی می فروشید ،است.
جایگاه شما بسیاری از موارد را تحت تأثیر قرار می دهد ، از جمله:
- ارقام فروش شما
- چقدر باید برای پشتیبانی مشتری تلاش کنید
- اینکه مشتری مداوم خواهید داشت یا نه
به خاطر همین دلیل مهم است که باید به فکر یک روش استراتژیک باشید. برای تصمیم گیری به کمک نیاز دارید؟
جایگاه شما دربردارنده چند موضوع است: قیمت ، مخاطب ، فرصت بازار.
ابتدا اجازه دهید در مورد قیمت گذاری صحبت کنیم.
در ابتدا ، همه ما مفهوم این جملات را درک می کنیم:
اگر کالاهای ارزان تری بفروشید ، افراد بیشتری ممکن است خریداری کنند ، اما ارزش متوسط سفارش (AOV) شما کمترخواهد بود.
اگر کالاهای گران تری بفروشید ، احتمال خرید افراد کمتری وجود دارد ، اما AOV شما بزرگتر خواهد بود.
آیا باید حداقل قیمت رادر نظر داشته باشید؟ در این مورد هیچ قانون ویژه ای وجود ندارد .
پس از محاسبه هزینه های عملیات ، انبارداری و بازاریابی ، بیشتر صاحبان فروشگاه های اینترنتی با سود ۲۰-۳۰ درصدی روبرو می شوند.
بگذارید بگوییم شما در کل از محصولاتی که می فروشید ۲۰٪ درآمد دارید.
اگر یک کالای ۲۰۰ هزار تومانی می فروشید ، در این فروش فقط ۴هزار تومان درآمد کسب می کنید ، در صورتی که اگر کالایی ۱۰۰ هزار تومانی بفروشید ، ۲۰ هزار تومان درآمد کسب می کنید.
به این روش فکر کنید:
بدون اینکه به میزان فروش خود فکر کنید ،برای اماده سازی سفارش خود زمان صرف می کنید.
علاوه بر این ، وفاداری به برند ، محبوبیت کالا نیز باید در نظر گرفته شود.
بیایید با وفاداری به مارک شروع کنیم.
به طور خلاصه ، شما می خواهید از جایگاه هایی که قبلاً نام های خانگی بر آنها تسلط دارد ، اجتناب کنید.
در اینجا یک مثال آورده شده است:
بگذارید بگوییم هدفون شما خراب می شود و شما باید یک جفت جدید خریداری کنید.
یا تلفن خود را بیرون می آورید و به وب سایت سونی (یا Bose ، Beats یا Sennheiser) می روید یا در یکی از فروشگاه های آنها به جستجو می پردازید .
این را با این سناریو دیگر مقایسه کنید:
بیایید بگوییم که شما در حال دکوراسیون مجدد هستید و تصمیم می گیرید که لوستر بخرید و این دقیقاً همان چیزی است که شما برای دکورکردن اتاق نشیمن خود به ان نیاز دارید.
احتمالاً تلفن خود را بیرون آورده و “خرید لوستر به صورت اینترنتی” یا “حمل و نقل رایگان لوستر” را در گوگل انجام می دهید.
تفاوت رفتار را می بینید؟
در مکانهایی که چند مارک وجود دارد ، مصرف کنندگان وفادار حتی به گزینه های دیگر هم فکر نمی کنند.
وفاداری انها به مارک شروع می شود و آنها مستقیماً به سمت مارک هایی می روند که نسبت به ان آگاهی داشته اند.
به آمار نگاهی بیندازید:
بدیهی است که این امر برای تازه واردانی که در بازار مستقر شده اند خوش یمن نیست.
بنابراین ازمحصولاتی که باعث وفاداری زیاد برندها نمی شوند یا مارک هایی که از قبل برای نوع خاصی از محصولات جالب توجه هستند ، اجتناب کنید.
در این مرحله بیایید به محبوبیت بپردازیم.
اکنون ، نمی گویم شما باید خود را محدود به فروش محصولات “پرطرفدار” کنید.
درعوض ، باید سعی کنید برند یا محصولی را شناسایی کنید که به تدریج محبوبیت خود را افزایش می دهند.
برای کمک به شما در این زمینه ، یک ابزار مفید مانند Google Trends وجود دارد.
کافی است کلمه کلیدی خود را در آن وارد کنید و خواهید دید که چه تعداد از افراد این اصطلاح را جستجو می کنند ( در سراسر جهان یا در یک کشور خاص).
به عنوان مثال ، اگر اصطلاح “airfryer” را ببینید ، در ۵ سال گذشته روند صعودی خوبی خواهید دید.
نمودارهای فروش هر ساله در ماه پایانی سال افزایش می یابد ، و این اشکالی ندارد.
به سختی می توانید محصول یا طرحی را پیدا کنید که مسیری هموار را نشان دهد ، اما تا زمانی که روند کلی مثبت باشد ، این به اندازه کافی خوب است!
آخرین و مهمترین نکته ؛طول عمر مشتریان خود را در نظر بگیرید.
این موضوع شما را ملزم می کند که چند قدم جلوتر فکر کنید ، اما هنگام شروع کار داشتن چنین آینده نگری ای مهم است.
بعد از اینکه اولین فروش خود را انجام دادید و عملیات خود را به راحتی انجام دادید مرحله بعدی در تولید، کسب درآمد بیشتر است.
چطوری این کار را انجام میدهید؟ بسیاری از کارآفرینان سعی می کنند ارزش مادام العمر مشتری (LTV یا CLTV) خود را افزایش دهند و آنها از استراتژی هایی در مورد مشتریان فعلی خود و ادامه فروش به آنها استفاده می کنند.
این قسمت روی راهکار تمرکز دارد:
برخی فروشگاههای اینترنتی در زمینه طول عمر مشتری بد عمل می کنند. وقتی ۶ ماه از فعالیت شما می گذرد و سعی در چگونگی افزایش CLV ندارید ، خود را در بند می بینید.
یک مثال؟ جایگاه مراسم های عروسی.
مردم به طور خودکار انجام مراسم عروسی را بسیار سودآور می دانند ، زیرا مردم مایلند در روز بزرگ خود غرق شوند.
این درست است ، اما آنچه آنها متوجه نیستند این است که “طول عمر” هر مشتری کوتاه است.
شما ممکن است امروز ۱۰۰ مشتری داشته باشید ، اما این ۱۰۰ مشتری در عرض ۳ ماه جابجا خواهند شد – و دیگر هرگز برنخواهند گشت.
در حالی که سایر فروشگاه های اینترنتی قادر به حفظ مشتری و فروش به مشتریان فعلی خود خواهند بود ، اما این یک داستان متفاوت برای شما است.
برای مقیاس بخشیدن به تجارت خود ، باید هزینه های تهاجمی خود را صرف تبلیغات و سایر اشکال بازاریابی کنید.
شما می توانید در یک حلقه بی پایان جذب مشتری گیر کنید. و پس از توقف ، فروش شما نیز کاهش می یابد.
فکر کاملاً ترسناکیست ، درست است؟
خوب ، قبل از رفتن به بخش بعدی ، در اینجا یک خلاصه کوتاه آورده شده است:
جایگاه های بی سود به طور معمول با محصولات ارزان قیمت همراه هستند ، وفاداری مارک وجود ندارد ، محبوبیت آنها افزایش نمی یابد یا ماندگاری مشتری ندارند.
از طرف دیگر ، جایگاه های سودآور با محصولات گرانتری همراه هستند ، وفاداری به برند را بر نمی انگیزند ، محبوبیت آنها افزایش می یابد و طول عمر مشتری دارند.
من توصیه می کنم کورکورانه به جایی که درباره آن چیزی نمی دانید وارد نشوید.
اگر طرحی متناسب با معیارهای فوق پیدا کردید اما برای شما جدید است ، وقت خود را صرف انجام تحقیقات بازار کنید.
در پایان روز ، هرچه درک بیشتری از رقبا و نحوه عملکرد این صنعت داشته باشید ، شانس شما برای ایجاد یک فروشگاه اینترنتی موفق بیشتر است.
مرحله ۲: از بین ،فروش محصولات دیگران یا فروش محصولات خریداری شده توسط خود یکی را انتخاب کنید.
مرحله بعدی در ایجاد فروشگاه اینترنتی ،تصمیم گیری درباره اینکه آیا می خواهید محصولات خود را رها کنید یا محصولات خود را در دست بگیرید!
Dropshipping بسیار محبوب شده است ، اما مانند هر چیز دیگری ، این مجموعه با چالش های خاص خود همراه است.
مطلب مرتبط : دراپ شیپینگ چیست؟ با کمترین سرمایه کسب درآمد کنید
در این بخش ، شما را با نکات مثبت و منفی dropshipping آشنا می کنم تا بتوانید در مورد بهترین انتخاب برای خود ،تصمیم آگاهانه بگیرید.
بیایید با dropshipping شروع کنیم.
از برخی جهات ، dropshipping می تواند مانند هک نهایی فروشگاه اینترنتی باشد.
شما موجودی ندارید ، یعنی:
- برای خرید اقلام خود نیازی به سرمایه ندارید
- می توانید موارد بیشتری را در فروشگاه اینترنتی خود لیست کنید ، ریسک پایین
- بدون هزینه انبارداری
- فعالیت چیدن و بسته بندی ندارد
در واقع ، dropshipping زمینه کاری شما را افزایش می دهد.
با dropshipping ، تقریباً هرکسی می تواند یک فروشگاه اینترنتی بسازد.
اما در اینجا موارد نه چندان خوبی در مورد dropshipping آورده شده است:
اول ، شما کنترل صحیحی روی انجام کارها ندارید.
مطمئناً این ایده که ، زمانیکه یک شرکت شخص ثالث مراقب تحقق بخشیدن به کار شما است و شما به توسعه کاریتان بپردازید، بسیار فریبنده است.
اما مشکل اینجاست.
هنگامی که آنها در حال انجام کارها هستند ، مشتریان شما را میشناسند خواهند داد.
فقط کافیست از فروشگاه های اینترنتی که کارهای داخلی را انجام می دهند ، عذرخواهی کنید ، مشکل را برطرف کرده و ادامه دهید.
اما گاهی باید با تولیدکنندگانی که در شهر دیگری هستند یا حتی قاره دیگری ارتباط برقرار کنند …
واضح است که به همین آسانی نیست.
علاوه بر این ، بازده محصول نیز مشکل ساز است.
اکثر فروشندگان AliExpress (که محبوب ترین پلتفرم dropshipping موجود در آن است) بازدهی ندارند.
و حتی اگر آنها این کار را انجام دهند ، یک عمر طول می کشد تا شما محصول معیوب مشتری خود را به تولید کننده بفرستید ، جایگزین آن را از او بگیرید و این را برای مشتری خود حمل کنید.
بنابراین شما دو گزینه دارید:
۱. در سیاست فروشگاه خود بگویید که به هیچ وجه برگشت محصول نداریم
۲. اجازه بازگشت محصول را به منظور جذب هزینه خواهید داد
اگر با بودجه محدود کار خود را شروع کنید ، ممکن است در بین راه وسوسه شوید که کار خود را کنسل کنید ویا به قبل برگردید،اما این کار را نکنید درست نیست.
شما یک مارک جدید هستید که هیچ کس در مورد آن چیزی نشنیده است و باید اعتماد مشتریان خود را جلب کنید.
بنابراین اگر سیاست سختگیری در زمینه عدم بازگشت محصول داشته باشید ، احتمالاً مشتریان احتمالی تان را از خرید در فروشگاه خود منصرف می کنید.
آنچه توصیه می کنم :
بازگشت محصول داریم اما فقط برای موارد معیوب و بیان کنید که برای واجد شرایط بودن باید در مدت زمان کوتاه تری (شاید ۷ روز؟) کالا را برای شما ارسال کنند.
در همان زمان ، ( محصول برگشت داده شده) را که دریافت می کنید ثبت سفارش کنید.
اگر یک تولید کننده به طور مداوم محصولات معیوب را ارسال می کند کار با آنها را متوقف کنید و به جای آن ،به دنبال تولید کننده دیگری باشید.
خوب آخرین نکته منفی dropshipping – عدم وجود مارک تجاری.
می توانید از تأمین کننده خود بخواهید که هیچ نوع مواد تبلیغاتی را در داخل بسته هایی که برای مشتریان شما ارسال می کنند ، درج نکند ، که این امر باعث می شود که خرید شما کمتر باشد.
اما به احتمال زیاد نمی توانید آنها را وادار کنید که از هر نوع بسته بندی سفارشی با نام یا نشان شرکت خود استفاده کنند.
این بدان معناست که مشتریان شما بهترین تجربه تحویل بسته را نخواهند داشت.
در واقع ، آنها یک بسته بدون توصیف با چند برچسب حمل و نقل که به آن چسبیده است ، دریافت می کنند.
هیچ چیزی روی بستهه یا داخل بسته وجود نخواهد داشت تا نشان دهد از فروشگاه شما است.
اگر فقط می خواهید از ساخت یک فروشگاه اینترنتی سریع بهره مند شوید ، خوب است.
اما اگر می خواهید یک مارک تجاری بسازید ، این یک نکته اصلی است.
ممکن است بتوانید تأمین کنندگان خود را مجبور کنید مواد خود را در جعبه قرار دهند ، اما این امر نادر است و احتمالاً هزینه زیادی برای شما خواهد داشت.
اکنون – ما تمام مواردی را که باید در مورد dropshipping بدانید را پوشش داده ایم ، بنابراین بیایید به سمت نگهداری محصولات خود برویم.
معایب آن واضح است:
- خرید کالا هزینه زیادی دارد
- ذخیره سازی کالا هزینه زیادی دارد
- چیدن و بسته بندی به زمان و / یا هزینه نیاز دارد
اساساً نگه داشتن محصولات خود گران تر و مشکل بزرگی است.
با dropshipping می توانید جنبه های خاصی از فروشگاه اینترنتی را به خارج از کشور نشان دهید.
اما هنگامی که محصولات خود را در دست دارید ، مسئول همه چیز هستید و قطعات بیشتری از این پازل وجود دارد که باید جمع شوند.
از جنبه دیگر، مزایای نگهداری محصولات شخصی بسیار جالب است:
ابتدا باید مطمئن شوید که مشتری شما تجربه عالی ای داشته است.
در اینجا چرایی این نکته مهم است:
آمار نشان می دهد که اکثر مشتریان ناراضی در واقع به شما نمی گویند که ناراضی هستند – آنها فقط فراموش می کنند و دیگر هرگز از فروشگاه شما بازدید نمی کنند.
اگر فقط برای گذران معمولی خود تلاش می کنید ، بدون اینکه متوجه شوید ، نرخ حفظ مشتری (و درآمد!) خود را صدمه می زنید.
برای اطمینان از اینکه میزان کسب درامد را کم نمی شود، باید زمان خدمات مشتری را افزایش دهید.
- زمان تحویل کوتاه تر
- بسته بندی به خوبی طراحی شده
- شناخته شدن محصولات از داخل و خارج
و البته رفع مشکلات به محض بروز.
هنوز قانع نشده اید؟
این را در نظر بگیرید:
وقتی حرفی را می زنید ، مشتریان تمایل دارند بیشتر در مورد آن صحبت کنند.
چه کسی از دوست خود در مورد مشاغلی که خدمات مشتری ضعیفی داشته باشد شکایت نکرده است؟
به دلایل اشتباه نمی خواهید در مورد شما صحبت شود ، بنابراین مطمئن شوید که درباره ی تجربه مشتری خود اگاه هستید.
دومین مزیت نگهداری محصولات برای کسب سود بهتر است.
هنگام خرید محصولات از تولید کننده ، معمولاً به حداقل مقدار سفارش پایبند هستید.
از آنجا که در حال خرید عمده هستید ، نرخ تخفیف دریافت خواهید کرد.
شما می توانید سود خود را حفظ کنید یا تخفیف را به مصرف کنندگان خود منتقل کنید ، که این امر باعث فروش بیشتر نیز می شود.
در هر صورت ، این به معنای کسب درآمد بیشتر برای فروشگاه شما است!
آخرین و مهمترین نکته این است که ، در دست داشتن محصولات شخصی به شما امکان می دهد مارک تجاری خود را محک بزنید.
ما در مورد چگونگی اهمیت استفاده از برند خود در بسته بندی / یا محصولات خود صحبت کردیم .
اما این فقط درمورد شناختن نام تجاری شما توسط مصرف کنندگان نیست.
محصولات تحویل داده شده در بسته بندی هایی با مارک کاملاً طراحی شده ، مطلوب تر و جذاب تر هستند.
اگر یک جعبه مقوایی نافرم و بدون علامت داشته باشید (صرفه جویی در برچسب حمل و نقل ) ، چه احساسی خواهید داشت؟
احتمالاً مثل این است که شما الان از بازار سیاه چیزی خریده اید. یا شاید شخصی در زیرزمین خود سعی کند شما را فریب دهد.
اما اگر همان محصول را در بسته بندی زیبایی طراحی کنید ، کمی بیشتر هیجان زده خواهید شد. دلیل اینکه مردم از تجربه جعبه گشایی فیلم می گیرند همین است!
یک نکته نهایی در مورد مارک تجاری:
مارک و بسته بندی بسیار جذاب مصرف کنندگان را ترغیب می کند تا محصول شما را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارند.
حتی می توانید یک فراخوان برای اقدام به بازگشایی بسته بندی خود قرار دهید و به مصرف کنندگان بگویید هنگام ارسال پست در مورد خرید خود در شبکه های اجتماعی ، از هشتگ برند شما استفاده کنند.
یک خلاصه کوتاه:
- Dropshipping به سرمایه ای نیاز ندارد و آسان ترین روش برای شروع کار است ، اما دارای کمترین حاشیه سود و مارک تجاری ضعیف است.
- خرید عمده نیاز به سرمایه بیشتر و نیاز به بسته بندی و حمل و نقل دارد ، اما سود بیشتر و مارک تجاری بهتر را به شما می دهد.
هنگامی که یک مدل کسب و کار را برای کار انتخاب کردید ، نوبت به قسمت سرگرم کننده است – نام تجاری خود را ارائه دهید و یک دامنه را ثبت کنید.
مرحله ۳: یک نام تجاری را انتخاب کنید و نام دامنه خود را ثبت کنید
نام فروشگاه اینترنتی شما به اندازه نحوه فروش که انتخاب می کنید ساختنی یا شکستنی نیست ، و بسیار مهم است.
اما ، اگر مواظب نباشید ، این می تواند فروشگاه اینترنتی شما را نابود کند!
مردم در انتخاب نام وسواس دارند – من می دانم که دارم. توصیه من این است که اگر واقعاً گیر کرده اید ، ۱-۲ هفته به خود مهلت بدهید تا نام مناسب را انتخاب کنید. در غیر این صورت ماه ها وقت صرف تلاش برای کشف آن خواهید کرد و هرگز کاری را شروع نمی کنید.
اکنون به برخی از بایدها و نبایدها برای کمک به انتخاب نام توجه کنید:
- نامی را انتخاب کنید که تلفظ آن آسان باشد.
و املای صحیح را ذکر کنید در غیر این صورت ممکن است افراد به آدرس اینترنتی اشتباه مراجعه کنند.
- اسامی را با اهمیت بیشتری انتخاب کنید.
اگر مربوط به کسب و کارتان باشد که در آن قرار دارید ، مردم راحت تر می توانند کسب و کار شما را ببینند. اگر معنای عمیق تر و شخصی تری در آن وجود داشته باشد ، این می تواند یک پشتوانه عالی برای نمایش در شبکه های اجتماعی و رسانه ها باشد.
- تا آنجا که ممکن است اصلیoriginal باشید.
- ذنامی را با دامنه .com در دسترس انتخاب کنید.
در حالی که .xyz و سایر انتهای دامنه ها محبوبیت بیشتری پیدا می کنند ، مردم همچنان به صورت غریزی در .com را تایپ می کنند. شما می خواهید مشتریان شما را آسان تر پیدا کنند!
- نام خیلی طولانی انتخاب نکنید.
نام دامنه فروشگاه اینترنتی شما باید ۱-۳ کلمه باشد ، MAX! من اکیداً توصیه می کنم که به یک یا دو کلمه پایبند باشید. باز هم ، تلفظ و تایپ نام آسان تر است ، افراد بیشتری آن را به یاد می آورند.
- نام تجاری را انتخاب نکنید که ترکیبی از کلمات و اعداد باشد.
این بی فکری است ، اما من مجبور شدم آن را ذکر کنم. یعنی مگر اینکه بخواهید غیرحرفه ای به نظر برسید.
- نامی را انتخاب نکنید که به یک محصول خاص یا خط تولید ارجاع دهد.
اگر قصد دارید تلاش خود را برای فروش فقط یک محصول (عالی!) و کاملاً نوآورانه متمرکز کنید ، ممکن است وسوسه شوید این کار را انجام دهید. اما چه اتفاقی می افتد که تصمیم می گیرید در آینده محصول دیگری داشته باشید؟ شما به آن یک محصول پایبند خواهید بود.
مطلب مرتبط : نحوه انتخاب دامنه مناسب برای سایت
مرحله ۴: محصولاتی را برای فروش انتخاب کنید
شما جایگاهی را انتخاب کرده اید. شما یک نام و آدرس کسب و کار دارید. حالا …
چگونه می فهمید چه محصولاتی بیشترین فروش را دارند .
به لیست پرفروش ترین های دیجیکالا بروید و بیشترین اقلام را که به فروش میرسد را بررسی کنید.
از تمام ایده های خود یک سند داشته باشید. برخی از چیزهایی که باید در خاطر داشته باشید …
- این اجناس نباید برند مهمی داشته باشند (ما قبلاً در مورد این موضوع صحبت کردیم)
- برای حاشیه خوب به دنبال قیمت فروش ۵۰ تا ۱۰۰ هزار تومان باشید
- سعی کنید چیزهایی را با هزینه حمل کم پیدا کنید
- چیزی را که کمی درباره آن می دانید (و ترجیحاً به آن اهمیت می دهید) انتخاب کنید
- مواردی را که می توانید در آنها نوآوری کنید پیدا کنید ( بررسی کنید که مردم درباره یک محصول چه چیزی دوست ندارند ، سپس یک محصول بهتر بسازید)
پس از انتخاب موارد خاصی که می خواهید بفروشید ، وقت آن است که به دنبال تامین کنندگان خود باشید.
تأمین کنندگان زیادی در AliExpress و Alibaba وجود دارد ، اما تفاوت در اینجاست:
شما می توانید محصولات را بدون رعایت MOQ (حداقل تعداد سفارش)در AliExpress خریداری کنید:
اما اگر از Alibaba استفاده می کنید ، بیشتر موارد آنها با MOQ(حداقل تعداد سفارش) ارائه می شود:
اگر تامین کنندگان بین المللی مورد علاقه شما نیستند ، SaleHoo یک دایرکتوری تأمین کننده دارد که فهرست تامین کننده هایی با کیفیت بالا است (و برای عضویت نسبتاً ارزان است).
تحقیقات آنها برای یافتن محصولات داغ در بازار بسیار مفید است:
این ابزار به شما امکان مقایسه محصولات مختلف و ارزیابی آنها را بر اساس روند فروش ، رتبه بندی رقابت (یعنی وجود فروشگاه های دیگر برای فروش محصول مشابه) و موارد دیگر را می دهد.
هنگام جستجوی یک منبع ، در اینجا چند نکته وجود دارد که باید بخاطر بسپارید:
- برقراری ارتباط ، برقراری ارتباط ، برقراری ارتباط. هرچه بیشتر با آنها صحبت کنید ، احساس بهتری خواهید داشت. و ازصحبت با تلفن نترسید.
- از تهیه کنندگان با هزینه های بیش از حد یا عجیب اجتناب کنید.
- اطمینان حاصل کنید که پشتیبانی را به خوبی انجام می دهید. پشتیبانی مشتری آنها پشتیبانی مشتری شماست .
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد یافتن منبع مناسب ، این راهنما را بررسی کنید.
مرحله ۵: وب سایت خود را با یک فروشگاه ساز ایجاد کنید
وقتی نوبت به ایجاد فروشگاه اینترنتی می رسد ، بسترهای زیادی برای انتخاب وجود دارد. یکی از محبوب ترین راه حل ها برای مشاغل نوپا ، فروشگاه ساز پوپش است.
این فروشگاه ساز با امکاناتی بسیار زیاد در زمینه فروش کالا و فایل بابیش از ۱۰۰۰ مشتری فعال به شما تقریبا تمام آنچه نیاز خواهید داشت تا ساخت فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی کنید می دهد
در فروشگاه ساز پوپش به آسانی به روش drag and drop ( فقط با موس ) و بدون نیاز به دانش برنامه نویسی می توانید فروشگاه خود را راه اندازی کنید .
همچنین علاوه بر یک سایت فروشگاهی در بسته ای بالاتر این فروشگاه ساز یک اپلیکیشن فروشگاهی نیز وجود دارد .
مطلب مرتبط : ۱۰ سایت ساز و فروشگاه ساز برتر در سال ۹۹
تنها چیزی که باقی مانده این است که یک برنامه بازاریابی برای فروشگاه اینترنتی خود ایجاد کنید ، که در این بخش در مورد آن صحبت خواهیم کرد.
بازاریابی محتوا و سئو
این را احتمالاً قبلاً می دانید ، اما بهینه سازی موتور جستجو (SEO) بسیار مهم است.
شما می توانید دو فروشگاه اینترنتی داشته باشید که دقیقاً کالاهای مشابه را می فروشند ، اما اگر فقط یک فروشگاه برای جستجو بهینه شود و دیگری نه ، نتایج متفاوت را مشاهده خواهید کرد.
در پایان روز ، فروش کالاهای اینترنتی واقعاً مانند بازی اعداد است(بازی ای که مبنای اصلی تصمیم گیری در آن اعداد و ارقام و آمار هستند) .
شما در حال تلاش برای به حداکثر رساندن تعداد افرادی هستید که از فروشگاه اینترنتی شما بازدید می کنند.
و نرخ تبدیل خود را به حداکثر برسانید.
و میزان ماندگاری کاربر در فروشگاه آنلاین خود را به حداکثر برسانید.
شما ایده می گیرید و اینجاست که بازاریابی محتوا و سئو خود را نشان می‌دهد .محتوای با کیفیت بالا به شما کمک می کند ورودی بیشتری از موتورهای جستجو داشته باشید ، مردم را به بازدید از فروشگاه شما جلب می کند و با بازدید کنندگان اعتماد ایجاد می کند و این باعث افزایش فروش می شود.
مطلب مرتبط : ۱۰ نکته مهم برای ایجاد محتوای خوب که ترافیک وب سایت شما را افزایش می دهد
بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
یک قانون طلایی در بازاریابی: شما می خواهید در جایی حضور پیدا کنید که مصرف کنندگان شما در آن جا هستند.
بنابراین حتماً صفحات شبکه های اجتماعی خود را به روز و فعال نگه دارید!
من توصیه می کنم برای کانال های مختلف رسانه های اجتماعی خود اهداف تعیین کنید ، زیرا اگر متمرکز هدف خود باشید ، می توانید مراحل رسیدن به آنجا را با مهندسی معکوس انجام دهید.
من توصیه می کنم با یک برنامه مشخص محتوا ایجاد و در شبکه های اجتماعی قرار دهید .
می توانید پست های خود را زودتر از موعد ایجاد کرده و برنامه ریزی کنید و مطمئن شوید که همیشه برای تعطیلات مهم چیزی برنامه ریزی کرده اید.
اگر این به نظر خیلی زیاد می رسد ، هول نکنید.
فقط یک کانال را که می خواهید روی آن تمرکز کنید انتخاب کنید و از همان جا شروع کنید.
تبلیغات در گوگل به ازای هر کلیک (PPC)
بیشتر کارآفرینان برای اولین بار مردد هستند.
من همیشه همین سوال را دارم:
چگونه باید در گوگل هزینه کنم؟ آیا اجرای این تبلیغات گران است؟
پاسخ من این است:
بستگی دارد – من برخی از فروشگاه های اینترنتی را می شناسم که ماهیانه میلیونها تومان یا بیشتر هزینه می کنند.
برای کسی که کاملاً با تبلیغات گوگل آشنایی ندارد ، این ممکن است به نظر یک کار احمقانه باشد.
اما چه می شود اگر به شما بگویم که این شرکت ها ۱۰۰٪ سود در تبلیغات گوگلی خود دارند ، به این معنی که آنها به ازای هر ۱۰ میلیون تومان که در گوگل می گذارند ، ۲۰ میلیون فروش می کنند؟
این هزینه ۱۰ میلیونی آگهی دیگر خیلی مسخره به نظر نمی رسد ، درست است؟
خوب ، در اینجا چند خبر خوب وجود دارد:
طبق گزارش تأثیر اقتصادی Google ، مشاغل به ازای هر ۱ دلار خرج خود برای AdWords به طور متوسط ۲ دلار درآمد کسب می کنند.
بنابراین حتی اگر در خیلی ماهر نباشید و تبلیغات شما متوسط باشد ، باز هم می توانید سود مناسبی از آنها کسب کنید.
بازدهی این نوع تبلیغات برای بعضی فروشگاه های اینترنتی شاید کم باشد و یا بودجه کافی نداشته باشید برای شروع بهتر است که اصلا وارد نشوید ولی ارزش تحقیق شما بر روی آن را دارد .
بازاریابی ایمیلی
هر وقت آماری را که می خواهم به اشتراک بگذارم به صاحبان فروشگاه های اینترنتی می دهم ، آنها همیشه تعجب می کنند.
من فقط ذکر کردم که مشاغل به طور متوسط به ازای هر ۱ تومانی که برای Adwords خرج می کنند ۲ تومان درآمد کسب می کنند.
خوب ، با هر ۱ تومان برای بازاریابی از طریق ایمیل ، آنها به طور متوسط ۴۴ تومان درآمد کسب می کنند.
بله درست خواندید. ۴۴ تومان با ۱ تومان !
اجازه ندهید کسی به شما بگوید بازاریابی ایمیلی قدیمی یا خسته کننده است … در واقع دیوانه وار قدرتمند و موثر است و یکی از سودآورترین بازاریابی های موجود است.
مطلب مرتبط : بازاریابی ایمیلی با میلرلایت
برای بازاریابی خود برنامه ریزی کنید
بنابراین ما فقط زمینه های زیادی را از نظر استراتژی های بازاریابی توضیح داده ایم و اگر در این مرحله کمی احساس خستگی کنید ، قابل درک است.
نفس عمیق بکشید ، و با ما بمانید.
تنها آنچه شما نیاز دارید یک برنامه سطح بالا است که به شما این امکان را می دهد که از هر آنچه در جریان است باخبر باشید.
کار خود را با تعیین اهداف مالی خود در سال شروع کنید. می خواهید چقدر درآمد کسب کنید؟
سپس آن را کنار بگذارید و هدف درآمد ماهانه خود را دریابید.
بر اساس برآوردها ، تعداد محصولات مورد نیاز برای فروش ماهانه را بررسی کنید.
پس از دانستن میزان فروش خود ، شروع به کار بر روی برنامه بازاریابی خود کنید.
حرف آخر در مورد ساخت فروشگاه اینترنتی
تبریک می گویم شما این کار را تا انتهای این راهنما انجام داده اید و شما اکنون در زمینه راه اندازی فروشگاه اینترنتی کاملاً متخصص هستید.
نکته اخر:
منتظر آن لحظه “عالی” نباشید.
فقط کافی است به جلو پیش بروید و یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنید!
همانطور که جورج پاتون معروف گفت ، یک طرح ساده که اکنون با قدرت اجرا می شود بهتر از یک برنامه کامل است که هفته آینده اجرا شود.
ممکن است به خود بگویید که هفته آینده وقتی کارها کمتر باشد ، کار خود را بصورت اینترنتی شروع می کنید.
اما هنگامی که هفته آینده شروع می شود ، ممکن است به آنفولانزا مبتلا شوید. بنابراین شما آن را به تعویق می اندازید.
و هفته بعد؟ این روز تولد شریک زندگی شما است ، بنابراین دوباره آن را به تعویق می اندازید
هرگز آن لحظه وجود نخواهد داشت که ستاره ها همه در یک راستا قرار بگیرند. بنابراین منتظر وقوع آن لحظه نباشید ، و فقط کار خود را تحقق بخشید!
